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在“走出去”发展中开辟一片新天地
——平朔工业集团公司设备安装分公司外拓市场谋发展纪实
来源:朔州市新闻中心 作者:弓政2019-06-10 16:01:39
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近年来,随着中煤集团“两商”战略的实施,设备安装分公司作为平朔工业公司开拓外部市场,打造能源综合服务商的先遣军,主动出击闯市场,以“乙方”思维优化营商环境,审时度势、勇敢担当,探索出了一条“走得出、立得住、展得开”的路子。2018年共完成26个工作面和5部顺槽皮带的安撤任务,其中平朔矿区之外业务占比达58%,工业产值突破1.5亿元,实现利润3800万元。

思想破冰 带来行动突围

“我是第一批服从组织安排赴外作业的人员,刚来那会,鄂尔多斯地区地广人稀,高温矿井以及人文差异还是有些不适应,现在感觉好多了。”外出已3年之久的辅助车运营司机董尚富深有感触的说。

从传统的生产型向经营效益型转变,是一场从理念到体制的深刻变革。面对平朔矿区日益萎缩的业务量,到底要不要“走出去”、怎么样“走出去”,许多人都经历了一个观望、等待、矛盾、纠结和煎熬的过程,守土恋家、等靠要的思想不同程度的存在。在这样一个特殊的历史时期,对于每一项改革新举措的出台,如何转变观念,破除职工的思想障碍、统一思想是关键所在。对此,该公司各级领导干部从上到下以煤炭行业“去产能”为背景,结合“两商”战略布局和平朔矿区整体转型发展的意义,分别就“走出去”的趋势和前景等热点话题进行了形势任务集中宣讲,有针对性地解疑释惑,在更广泛的层次上增强全员改革创新、脱困突围的信心和决心,并且工会牵头,为所有职工建立家庭档案,以“工友后援会”为载体,由志愿者定期上门服务,解除外出职工的后顾之忧。通过耐心细致的形势任务教育,大家深刻认识到“幸福是奋斗出来的”,只有不等不靠,主动融入外部市场,才能谋求更大的发展,实现更大的突破。

拓展空间 寻求创收创效

“俗话说,找市长不如找市场。困难,困难困在家里才难;出路,出路走出去才有路。我们要创新体制机制,优化管理模式,充分发挥自身优势,有效盘活各种资源,不断培育新的经济增长点”。在设备安装分公司经营分析会上,该公司负责人诙谐幽默的讲话道出了市场的重要性。“找米下锅”成为最为重要的任务之一。“米”从哪里来?从市场来。市场从哪里来的?从煤炭主业的施工中来、从服务矿区生产中来、从拓展业务行动中来!对此,该公司确立了“以市场为导向,拓展生存空间;以专业化优势,做强服务产业”的工作目标,将“立足平朔,面向市场,向晋北、蒙陕地区发展煤炭生产服务业”作为具体的行动指南,积极推动产业结构调整,及时把握商机。内部市场方面,在保证原有生产接续业务的基础上,挖掘新优势、延伸产业链、提高附加值,进军平朔集团安太堡矿原煤运输系统拆除、东露天矿半连续工艺系统移设作业;外部市场方面,以开放的视野,包容的姿态迎接新的挑战,加强与中煤一建、中煤五建等矿建施工类企业的合作关系,强化共赢理念,实现资源共享,先后与中天合创公司门克庆煤矿、葫芦素煤矿、中煤大同塔山煤矿、山西煤炭运销集团水磨湾煤矿建立长期合作关系,逐步在长城内外、黄河岸边、西北高原站稳了脚跟。

面向市场 推进精准营销

注重与甲方进行有效的沟通,深入了解甲方需求,尊重及力求实现甲方的期望,提供高水准、专业化的服务是该公司占领市场份额的又一重要因素。首先是向市场化运营模式转变,以每个工作面为基础,认真核算安撤费用,力争做到在搬家倒面费用上要低于国内煤炭行业标准;其次鉴于自身工作量不足,相应特种车辆、辅助车辆大量闲置的实际,将车辆设备租赁业务与对外承揽安撤业务结合起来,让设备跟随业务走,先后有两批次41台辅助车辆赴蒙运营,与神东天隆集团工程建设有限公司开展了特种车短期租赁业务,有效盘活了资源,提升了资产的综合效益;特别是积极推进中天合创公司葫芦素矿21205工作面承包业务,为公司下阶段扩大生产运维“一体化”承包服务积累了宝贵经验。

长风破浪,箭在弦上。站在新时代的起点上,平朔工业集团公司设备安装分公司将坚持不懈地抓好安全、质量和文明施工,以更大的决心和更强的勇气深化改革,用创新的思维和举措开辟新路,奋力开创能源综合服务商高质量发展的新局面。

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